27 августа 2026
Оригинальное название: "Интервью с Ван Фанчжэном из LeapMoon Technology | От лаборатории до доступного рынка: бизнес-приключение одноногого робота"
Оригинальный автор: Dongcha Beating
В июне 1984 года робототехник Марк Рейберт и двое его коллег опубликовали статью о роботе всего с одной ногой.
Машина опиралась на единственную упругую ногу, совершая повторяющиеся прыжки по открытой местности. Исследователи пытались управлять ею по трем параметрам: направление, положение корпуса и высота прыжка. В статье было продемонстрировано, что прыжками можно систематически управлять, однако из-за ограниченного технологического уровня той эпохи робот всегда был привязан гидравлическими шлангами и кабелями передачи данных к внешнему источнику питания и компьютеру, что не позволяло ему работать автономно за пределами лаборатории.
Два года спустя Райберт включил это исследование в работу «Legged Robots That Balance» («Роботы на ногах, которые держат баланс»). Он начал с одноногого подхода, а затем распространил те же принципы движения на двуногих и четвероногих роботов. В 1992 году он основал компанию Boston Dynamics на базе лаборатории Leg Lab при Массачусетском технологическом институте (MIT). Робот Spot не был выпущен в коммерческую продажу до 2020 года.
Прошло более тридцати лет с момента создания первого одноногого прыгающего робота до появления четвероногого робота, доступного для покупки клиентами.
В августе 2026 года мы стали свидетелями появления еще одного одноногого робота, способного совершать стабильные непрерывные прыжки без использования внешних устройств, причем с момента публикации научной работы до запуска в серийное производство прошло менее двух лет. Он состоит из упругой ноги из углеродного волокна и четырех роторов. При приземлении робот сжимает пружину, а затем использует роторы для восполнения энергии и корректировки положения после взлета. При столкновении с непреодолимыми препятствиями он может перелетать через них напрямую. Исследовательская группа из Городского университета Гонконга назвала его Hopcopter, в то время как гонконгская компания LeapMoon Technology дала ему более прямое китайское название — «Прыгающая машина».
Компания LeapMoon Technology берет свое начало в Лаборатории робототехники и интеллектуальных систем Городского университета Гонконга. В 2024 году в журнале «Science Robotics» была опубликована статья Бай Суннаня и других авторов, посвященная Hopcopter. Впоследствии Ван Фанчжэн объединил усилия со своим старшим коллегой Бай Суннанем и научным руководителем, профессором Пакпонгом Чирараттананоном, чтобы превратить исследовательский проект в компанию. Компания получила многомиллионные посевные инвестиции исключительно от InnoFund и переходит к следующему раунду финансирования. Первый продукт с дистанционным управлением предназначен для энтузиастов, также планируется выпуск версии для разработчиков с возможностью дальнейшей кастомизации.
Наш простой вопрос звучал так: «Для чего эта штука?»
Ван Фанчжэн признал, что LeapMoon Technology держит в руках большой молот и все еще ищет наиболее подходящий гвоздь. Он также настаивает на том, что прыжки станут самостоятельной формой робототехники. Когда инвесторы спрашивают о прибыли и соответствии продукта рынку (PMF), он говорит о принципах движения и видении будущего. В конце беседы он сказал:
«Что еще важнее, так это способность просуществовать еще десять лет».
Весна
Ван Фанчжэн, 1999 года рождения, получил степень магистра в области робототехники и биометрии в Имперском колледже Лондона, а затем продолжил обучение в докторантуре Городского университета Гонконга. Исходная технология компании Moon-gazing Technology была разработана его старшим коллегой Бай Суннанем. Бай Суннань и его команда абстрагировали процесс приземления, сжатия и последующего взлета животного во время бега до модели перевернутого пружинного маятника, а затем прикрепили пассивную телескопическую ногу к квадрокоптеру.
Этот путь пропитан атмосферой лаборатории, и все коммерческие проблемы, с которыми впоследствии столкнулась Moon-gazing Technology, начались именно с той весны.
Dynamic Beating: Для начала, пожалуйста, представьтесь и расскажите, как была основана компания Moon-gazing Technology.
Ван Фанчжэн: Меня зовут Ван Фанчжэн, я получил степень магистра в Имперском колледже Лондона, специализируясь на робототехнике. После окончания учебы я поступил в Городской университет Гонконга для получения степени доктора философии (Ph.D.) под руководством профессора Пакпонга Чирараттананона. Там я познакомился с доктором Бай Суннанем, моим старшим коллегой, и познакомился с его исследованием Hopcopter — прыгающего робота.
Я считаю, что это очень значимый результат исследования, открывающий множество возможностей для будущего; возможно, он станет новой формой робота. Позже я, мой старший коллега и научный руководитель основали компанию Moon-gazing Technology и с тех пор продолжаем работать над этим проектом.
Динамический ритм: какую проблему изначально хотела решить лаборатория и почему в итоге создала прыгающего робота?
Ван Фанчжэн: Лаборатория, в которой мы находимся, является одной из ведущих мировых лабораторий по разработке дронов, где исследуются самые разные их формы. Некоторые дроны могут катиться по земле, как колеса, другие — вращаться и плавно опускаться, подобно семенам, третьи летают с помощью мотора, прикрепленного к тросу, а некоторые способны трансформироваться, соединяться и разбираться.
Дроны не могут преодолеть гравитацию, пока находятся в воздухе, и сложно одновременно решить проблему полезной нагрузки и автономности. Мы решили использовать гравитацию, чтобы заставить робота отскакивать при приземлении. Таким образом, можно значительно улучшить как полезную нагрузку, так и автономность.
Машинному «человеку» не обязательно выглядеть как человек
Бионика прыгающего робота заключается в его движении. Он не копирует форму конкретного животного, а лишь заимствует момент, когда человек или животное приземляется, сжимается и отталкивается во время бега. Ван Фанчжэн считает, что форма, которую принимает робот, должна определяться поставленной задачей, стоимостью и эффективностью.
В этом судебном решении также было определено, как Moon-gazing Technology описывает свою технологию. По сути, это средство передвижения, предназначенное для доставки машины в места, труднодоступные для колесных и шагающих роботов. Механические манипуляторы, датчики и крупномасштабные модели могут быть рассмотрены позднее.
Jumping Robot: Почему, по вашему мнению, многие задачи не требуют выполнения человекоподобными роботами?
Ван Фанчжэн: Я всегда считал, что роботы не обязательно должны быть похожи на людей. Гуманоидные роботы, безусловно, имеют свои преимущества. Они умеют танцевать, а многие реальные условия спроектированы с учетом особенностей человеческого тела, что облегчает адаптацию гуманоидов к такой среде.
Если на заводе нужно закрутить болт, можно либо заставить гуманоидного робота протянуть руку и закрутить его, либо опустить сверху шуруповерт, который сделает это. После закручивания сборочная линия может переместить изделие на следующую станцию. Я предпочитаю второй подход, поскольку необходимо учитывать стоимость и эффективность.
Многие говорят, что прыгающий робот не является биомиметическим, и я должен это исправить. Он очень даже биомиметичен; просто он не похож на привычных нам животных. Он имитирует тот момент, когда человек бежит и либо приземляется, либо отталкивается, и мы называем эту модель движения перевернутым маятником с пружиной. Биомимикрия должна лишь отражать ключевые особенности. Люди создают радары, не придавая им форму ушей летучей мыши.
Прыгающие роботы: для каких сценариев работы лучше всего подходят прыгающие роботы по сравнению с роботами-собаками и колесными роботами?
Ван Фанчжэн: Двумя ключевыми преимуществами прыгающих роботов являются вездеходность и длительная автономность. Любая сфера, где требуются эти две возможности, в будущем потенциально может стать для них перспективным сценарием применения.
Можно представить, что в будущей жизни будет много роботов. Гуманоидные роботы могут лучше подойти для дома, где они смогут выполнять работу по хозяйству. Колесные роботы могут использоваться в городах для преодоления простых препятствий. В условиях улицы и более сложных пространств, где ни один из существующих видов роботов не может эффективно передвигаться, у прыгающих роботов есть возможность занять свою нишу.
Jumping Robot: может ли сам процесс прыжка стать помехой?
Ван Фанчжэн: Поскольку мы еще не перешли к конкретному сценарию, нам сложно в полной мере описать его недостатки. Одно ограничение, которое приходит на ум, — это транспортировка жидкостей, так как из-за прыжков жидкость может расплескиваться.
Бег человека — это непрерывные прыжки, сопровождающиеся состоянием свободного падения. Подобно тому, что люди могут переносить во время бега, прыгающие роботы, вероятно, также способны переносить аналогичные предметы.
Его движение может выглядеть интенсивным, но оно может остановиться в любой момент и выполнять задачи на одном месте. Ему не обязательно постоянно зависать в воздухе; оно может использовать посадочные опоры для поддержки на земле, не потребляя при этом дополнительную энергию. В будущем появится решение, позволяющее убирать опоры.
Прыгающие роботы: Прыгающие роботы все еще находятся на ранних стадиях развития. Какие метрики следует использовать для оценки их прогресса?
Ван Фанчжэн: Стабильность — это определенно один из них. Она должна оставаться стабильной при более сильных возмущениях и в более сложных условиях.
Заглядывая в будущее, можно сказать, что прыгающий робот обретет и другие формы. Как только мы досконально изучим сам процесс прыжка, ему, возможно, больше не придется полагаться на одну ногу для отталкивания от земли. Конкретную форму мы пока раскрыть не можем, так что следите за обновлениями.
Масштабируемость и интеллектуальность также являются неизбежными направлениями. В будущем необходимо реализовать больше функций совместно с разработчиками, продвигаясь вперед силами большего числа людей.
Динамическое восприятие: будет ли в будущем в прыгающего робота добавлена большая модель?
Ван Фанчжэн: Конечная цель создания прыгающего робота, безусловно, заключается в том, чтобы наделить его «мозгом» и «глазами», чтобы он мог передвигаться автономно и обладать автономным когнитивным восприятием. В настоящее время мы в основном сосредоточены на нижней части тела, то есть на обеспечении стабильности прыжка. Задачи по восприятию, принятию решений и выполнению действий, о которых вы упомянули, относятся к верхней части тела.
Прыгающий робот обладает хорошей несущей способностью, и в будущем эти функции могут быть добавлены. Сначала мы выпустим версию с более высоким уровнем открытости, а затем перейдем к автономному передвижению и автономному когнитивному восприятию.
Первое поколение — это не игрушка
Новая форма роботов должна выйти за пределы лабораторий, и прежде всего ей необходимо решить проблемы серийного производства, цены и долговечности. Компания Facing the Moon Technology решила начать с прыгающего робота с дистанционным управлением. У него нет автономной навигации; пользователи управляют направлением, высотой и переключателем прыжков с помощью джойстика.
Более реалистичная проблема заключается в том, будут ли пользователи продолжать использовать его после того, как новизна приестся. Ван Фанчжэн сосредоточил внимание на спортивных характеристиках продукта, его ударопрочности и цене. Команда даже отказалась от научно-фантастического корпуса, который они создали, и перешла на более открытую конструкцию из углеродного волокна.
Динамическое восприятие: такие передовые технологии, но первый шаг — это продукт с дистанционным управлением, нацеленный на энтузиастов. Не кажется ли исследовательской группе, что это превратилось в игрушку на радиоуправлении?
Ван Фанчжэн: Позвольте мне сначала уточнить один момент: это не считается маленькой игрушкой. Первое поколение действительно было продуктом с дистанционным управлением, но если оглянуться на Boston Robotics и DJI, то вещи, которые они производили изначально, также полагались на дистанционное управление.
Самый ранний робот Laikago от Boston Robotics не обладал таким количеством функций, как современные модели, и в основном управлялся дистанционно. В то время он продавался за десятки тысяч долларов, из-за чего многие считали его узкоспециализированным устройством, которому сложно выйти на массовый рынок. Однако это не означает, что в Boston Robotics не хотели, чтобы его видело и использовало как можно больше людей.
Наше преимущество заключается в том, что прыгающий робот может использовать развитую цепочку поставок дронов в Шэньчжэне для производства, что позволяет снизить затраты. Мы надеемся предложить цену, которую пользователи будут готовы принять, чтобы больше людей смогли увидеть и использовать прыгающего робота.
Динамическое ценообразование: можно ли узнать текущую цену? Некоторые наши коллеги в офисе уже заинтересованы в покупке.
Ван Фанчжэн: В настоящее время раскрывать ценообразование не совсем удобно. Мы провели опрос, и те, кто действительно заинтересован в покупке, в целом готовы принять эту цену, поэтому нет причин для особого беспокойства.
Динамическое ценообразование: прыжки — это очень интенсивное движение. Будут ли пружина, корпус и ротор быстро изнашиваться? Потребуется ли пользователям часто менять детали?
Ван Фанчжэн: Мы учли эти вопросы. Во время внутреннего тестирования мы подвергали его очень жестким испытаниям. Последние кадры были сняты в Южной Африке, где мы заставляли его прыгать по прибрежным скалам и в дикой местности. Устройство работало в штатном режиме и могло продолжать прыгать в течение длительного времени.
В процессе работы концепция продукта претерпела значительные изменения. Изначально мы хотели создать продукт с очень футуристичным внешним видом, похожий на концептуальный летательный аппарат из рекламного видео. Тот аппарат уже мог совершать прыжки и демонстрировать свои возможности. Позже, когда мы долго тестировали его, мы обнаружили, что всем всегда хочется выполнять интенсивные, захватывающие маневры, а падений и ошибок в управлении было трудно полностью избежать. В таких условиях корпус легко повреждался, а распределенный вес также негативно влиял на стабильность управления.
Мы переосмыслили то, что больше всего волновало первую группу пользователей. Их в первую очередь беспокоили сами прыжки, и они хотели продолжать игру даже после падения. В этой версии теперь в основном используется углеродное волокно, что позволяет сделать упор на производительность.
Динамическое ценообразование: каков текущий уровень точности контроля?
Ван Фанчжэн: Существует индикатор его стабильности. Когда не задано направленное управление, он в основном может прыгать на месте в небольшом диапазоне, не продолжая прыгать все дальше и дальше.
У этого поколения нет дополнительных датчиков, и оно не может точно прыгать на определенное количество сантиметров или приземляться в конкретную точку. Логика работы очень проста и похожа на управление машинкой на радиоуправлении. Нажмите джойстик вперед, чтобы двигаться вперед, потяните назад, чтобы двигаться назад — все интуитивно понятно, как при использовании любых устройств с дистанционным управлением.
Динамическое ценообразование: многие робототехнические компании обычно начинают с B2B-клиентов. Почему вы начали с массового рынка?
Ван Фанчжэн: Есть такая поговорка: «Способен на B2C, но не на B2B». B2B часто требует больших ресурсов, а причины этого более сложны. В B2C можно напрямую вывести продукт на рынок для проверки, предоставив возможность купить его всем желающим.
Мы действительно рассматривали возможность прямого выхода в сегмент B2B, и многие B2B-клиенты обращались к нам. Однако наша команда очень мала, а технология все еще находится на ранней стадии развития. Если бы мы с самого начала сосредоточились на инспекциях, команде пришлось бы тратить много сил на исследование инспекционного оборудования, устанавливаемого сверху. Наша сильная сторона заключается в самом прыжковом движении, а не в инспекционном оборудовании.
С самого начала мы сосредоточились на разработке патрульного робота. Пропуск этапа НИОКР завел бы нас в тупик. Мы решили сначала создать потребительский продукт, а затем представить более открытую версию, чтобы вовлечь больше людей в процесс разработки. Мы считаем, что такой подход более подходящий.
Побеждая Dynam Beats: Продукт первого поколения в основном ориентирован на энтузиастов. Как вы планируете выстраивать вокруг него сообщество?
Ван Фанчжэн: Сообщество можно разделить на две части. Первая часть состоит из энтузиастов, которые будут делиться креативными способами использования продукта. Вторая часть включает разработчиков, которые будут добавлять роботу функциональные возможности, такие как автономное отслеживание, обход препятствий или интеграция с крупномасштабными моделями.
Продукт первого поколения пока не поддерживает вторичную разработку и в основном ориентирован на энтузиастов. Позднее будет выпущена полуоткрытая версия, предназначенная для разработчиков.
Ищем гвозди с большой кувалдой
Мы верим в подход, при котором сначала приобретается технология, а затем определяются проблемы, которые она может решить. Этот принцип лежит в основе как нашей разработки продуктов, так и процесса привлечения финансирования. В то время как инвесторы в потребительскую электронику обычно спрашивают о целевом рынке, инвесторов в глубокие технологии (deep tech) больше интересует потенциал самой технологии.
Ван Фанчжэн описывает это расхождение как «близорукость» в противовес «дальновидности». Это различие отражает точку зрения предпринимателей и финансовые реалии компании на ранней стадии развития. Компания стремится продолжать свои исследования, готовиться к массовому производству и выходу на рынок, что требует финансирования.
Опережая Dynam Beats: Ваш подход, при котором сначала приобретаются технологии, а затем ищутся сферы их применения, отличается от типичной предпринимательской последовательности многих компаний.
Ван Фанчжэн: Это действительно то, что отличает нас от большинства других компаний на рынке. Многие фирмы сначала выявляют «болевую точку», а затем ищут технологию для ее устранения. Мы же начали с мощного технологического решения в руках, а затем задумались о будущих задачах, которые оно могло бы решить.
В 2024 году человекоподобные роботы набирали популярность. В то время большинство из них обладали нестабильной походкой, требовали поддержки или были ограничены передвижением по ровным поверхностям. В нашей лаборатории мы уже достигли определенных прорывов, которые еще не были представлены публике. Наш прыгающий робот способен быстро передвигаться по территории кампуса, перепрыгивать через препятствия и адаптироваться к различным типам местности. Я считаю, что это значительный технологический прогресс в области робототехники, который, возможно, открывает более широкие перспективы в будущем, чем человекоподобные роботы.
С первого дня компания обсуждает возможные варианты применения этой технологии. Несмотря на множество потенциальных направлений, сейчас еще слишком рано фокусироваться на каком-то конкретном сценарии. Одно можно сказать наверняка: эта технология способна изменить мир, и мы стремимся к ее дальнейшему развитию.
Опережая Dynam Beats: почему ранние инвесторы были готовы вложиться в ваше видение, когда варианты использования еще не были полностью определены?
Ван Фанчжэн: Готовность инвестировать в наше учреждение можно рассматривать как готовность инвестировать на ранних стадиях, инвестировать небольшими суммами и инвестировать в глубокие технологии (deep tech). Многие проекты в сфере глубоких технологий на самых ранних этапах часто не могут четко определить конкретный вариант использования, и инвесторы изначально фокусируются на самой технологии.
В этом раунде, по сравнению с посевным, продукт значительно продвинулся вперед, а наше видение дорожной карты стало более четким. Мы начинаем с энтузиастов, создаем сообщество и позволяем каждому участвовать в разработке этой технологии и совместном поиске вариантов ее применения. Теперь мы более ясно определили этот путь и несколько ключевых этапов.
Dynamic Insights Beating: Как бы вы определили Lunar Technology — как коммерческую компанию или как новую лабораторию?
Ван Фанчжэн: Мы — технологическая компания. Наша сторона отвечает за трансфер технологий на основе результатов исследований, доработку продукта и внедрение технологий в повседневную жизнь в кратчайшие сроки.
Лаборатория также играет важнейшую роль. Я поддерживаю сотрудничество со своими старшими коллегами и наставниками, которые сейчас преподают в университетах. Новые результаты исследований из лаборатории будут передаваться в компанию для коммерциализации, что позволит Lunar Technology постоянно работать с передовыми прорывными технологиями.
Если рассматривать только сторону компании, то примерно половина инвестиций приходится на исследования, а другая половина — на коммерциализацию. Лабораторное направление сосредоточено исключительно на научных исследованиях.
Dynamic Insights Beating: Вы недавно присоединились к экосистеме Sweet Potato Robot и приняли участие в "Core Gravity DemoDay 2026". Какая поддержка от них вам сейчас нужнее всего?
Ван Фанчжэн: Мы недавно присоединились к экосистеме Sweet Potato Robot. Участвуя в этом DemoDay, нашей главной целью было наладить связи с большим количеством инвесторов. В настоящее время компания проходит второй раунд финансирования, и на данном этапе больше всего нам нужны инвестиции.
Благодаря финансированию мы сможем нанять больше сотрудников для ускорения технологического развития. Необходимо продолжать исследования, готовиться к производству продукции и начинать освоение рынка.
Dynamic Insights Beating: Каким был ваш опыт на DemoDay?
Ван Фанчжэн: Я им очень благодарен. Когда мы подавали заявку, большинство мест, казалось, уже были заняты, и на постере оставались только два последних слота. Сначала я думал, что просто буду «для массовки».
Позже выяснилось, что наш продукт действительно впечатлил жюри, а я хорошо выступил с презентацией. В итоге мы заняли третье место и получили приз в размере десяти тысяч юаней. Я был очень доволен этим результатом.
Динамика инсайтов: как продвигается новый раунд финансирования? Какие вопросы инвесторы задают вам чаще всего?
Ван Фанчжэн: Текущий прогресс идет относительно гладко. Первый вопрос, который задают многие: что может ваш продукт и в каких сценариях он применяется? Те, кто задает этот вопрос, вряд ли будут по-настоящему заинтересованы к концу разговора. Возможно, они долгое время фокусировались на потребительской электронике и еще не подходили к этому вопросу с точки зрения глубоких технологий (hard technology). Судя по исследовательским данным, наш продукт первого поколения продается хорошо, что позволяет компании повысить уровень самоокупаемости. Однако мы больше надеемся на то, что инвесторы смогут поддержать нашу будущую стратегию развития с позиции технологического прогресса.
Многие интересуются Leap Machine, и вокруг нее ведется много споров. Я слышал о внутренних дискуссиях в некоторых инвестиционных институтах, которые очень похожи на раздел комментариев в Douyin. Одна группа людей больше заботится о том, сколько времени потребуется для выхода на окупаемость и когда будет найдено соответствие продукта рынку (product-market fit). Есть и те, кто искренне увлечен технологическим развитием. Они верят, что эта технология будет полезна в будущем, и готовы продвигать ее уже сейчас.
Динамический инсайт: как вы оцениваете конфликт между этими двумя суждениями?
Ван Фанчжэн: Я думаю, дело в разнице между краткосрочной и долгосрочной перспективами.
Yushu — хороший пример. Многие инвесторы, с которыми я общался, ранее инвестировали в Yushu или хотели это сделать, но не смогли получить долю. У Yushu также были трудности с привлечением средств до появления на новогоднем гала-концерте. До и после резкого роста популярности было сложно определить наиболее вероятный сценарий использования, за исключением академических лабораторий и рынка разработчиков. Самое значительное изменение произошло в том, как рынок стал воспринимать этот проект.
Компания Tiaoyue Technology, возможно, находится на еще более ранней стадии развития, чем Yushu в свое время. На момент основания Yushu компания Boston Dynamics уже существовала. Мы чем-то похожи на Boston Dynamics в тот период, когда они впервые выпустили видео с танцующим роботом, и все впервые увидели нечто подобное. Нам еще предстоит пройти долгий путь, чтобы мир осознал, насколько удивительна Leap Machine и на что она будет способна в будущем.
Суть в пузыре
Робототехника — одно из самых востребованных предпринимательских направлений в 2026 году. Ван Фанчжэн признает, что в отрасли наблюдается «пузырь», и некоторые советовали ему воспользоваться ажиотажем и «продать» более масштабную историю. Они предлагали сначала привлечь группу бизнес-клиентов, затем увеличить объем финансирования и постепенно, уже после получения денег, определиться с направлением. Однако такой подход его не убедил.
Он восхищается Xiaomi и Yushu, обосновывая это концепцией «сути». Его оценка Маска также следует этой логике: он восхищается способностью человека создавать технологии, сохраняя при этом здравое суждение о том, как зарабатывать деньги, и осознавая предпринимательскую ответственность.
Динамический инсайт: какая технологическая компания вам нравится больше всего?
Ван Фанчжэн: Xiaomi. Прежде всего, я очень уважаю Лэй Цзюня. От первых неудач в предпринимательстве до Kingsoft, Xiaomi, а теперь и автомобильного проекта Xiaomi — он всегда стремился к достижению более значимых жизненных целей.
Xiaomi — очень приземленная компания. Как только она выходит на какой-либо рынок, она часто меняет его структуру, делая информацию и цены более прозрачными. Технологическая компания должна приносить реальную пользу обычным людям, и я считаю, что Xiaomi этого добилась.
Аналитика Beating: Есть ли сейчас пузырь в индустрии робототехники?
Ван Фанчжэн: Я думаю, что есть. К нам обращались другие финансовые консультанты (FA), утверждая, что история, которую мы сейчас рассказываем, неверна. Они считают, что нам следует действовать как некоторым быстрорастущим робототехническим компаниям: получить множество намерений о сотрудничестве в формате B2B, а затем рассказывать масштабную историю. Имея на руках пятьдесят миллиардов, они могут развиваться в дальнейшем как угодно.
На данный момент мы не хотим этого делать. Мы будем говорить только о том пути, который нам известен.
Автомобиль, по сути, является своего рода роботом. Его ежедневный маршрут в основном фиксирован, здания и дороги не меняются внезапно, у него четыре колеса, а его динамика относительно проста. Даже при том, что такое огромное количество автомобилей ежедневно собирает данные, полностью автономное вождение до сих пор не реализовано.
Структура гуманоидного робота гораздо сложнее, она требует инвестиций в производство, внедрения в дома и предстоит еще долгий путь развития. Динамику прыгающего робота можно полностью проанализировать, его стоимость ниже, а структура проще. У нас есть возможность внедрить прыгающих роботов в практические рабочие сценарии раньше, чем гуманоидных роботов.
动察 Beating: Что вы думаете о Маске?
Ван Фанчжэн: В капиталистической среде Соединенных Штатов он глубоко понимает весь комплекс бизнес-правил. У него есть технологические идеалы, он хорошо знает, как зарабатывать деньги, а также умеет играть в криптоиндустрии.
Если оценивать только его вклад в технологическую сферу и предпринимательские достижения, я им искренне восхищаюсь; он действительно очень способный человек. Но если оценивать личность в целом, я надеюсь, что в будущем кто-то сможет добиться большего, чем он.
Десять лет спустя
Утром в день интервью компания Yushu Technology вышла на Шанхайскую фондовую биржу (Sci-Tech Innovation Board). В ленте друзей Ван Фанчжэна инвесторы присылали свои поздравления, а некоторые люди также заработали деньги на этой инвестиции.
Компания Tiaoyue Technology еще далека от этого дня. Компания все еще собирает отзывы пользователей о продукте первого поколения, планирует бета-тестирование с участием KOL и готовится к выставке в Соединенных Штатах. Она только что заняла третье место на Sweet Potato Robot DemoDay и проводит встречи с инвесторами для второго раунда финансирования. Ван Фанчжэн рассуждает о том, где будут DJI и Yushu через десять лет, и четко осознает текущие сложнейшие условия.
动察 Beating: Какова предпринимательская среда в Гонконге? Какую поддержку вы получили от правительства и учебных заведений?
Ван Фанчжэн: Гонконг, Китай, оказывает огромную поддержку технологическим стартапам. Наши первые инвестиции поступили от Inno Origin из Гонконга, Китай. Финансирование этого проекта связано с системой поддержки стартапов в Гонконге, Китай.
Мы также были отобраны для участия в инкубационной программе Гонконгско-Шэньчжэньского парка инноваций и технологий. Парк расположен на границе Шэньчжэня и Гонконга (Китай) и будет предоставлять компаниям рабочие площади и субсидии. Политика парка активно поддерживает технологическое предпринимательство.
Образовательные учреждения также играют решающую роль. Городской университет Гонконга реализует программу HK Tech 300, которая оказала поддержку многим стартап-командам. Для студентов первый шаг в предпринимательстве является сложной задачей, и помощь со стороны учебного заведения имеет критическое значение.
BeatLunar Beatings: Каковы следующие шаги для BeatLunar?
Ван Фанчжэн: В последнее время мы в основном проводим пользовательские исследования, чтобы собрать ожидания каждого относительно продукта. Мы продолжим дорабатывать функциональные возможности продукта, чтобы сделать первое поколение более удобным для пользователей.
После этого мы можем пригласить лидеров мнений (KOL) для проведения внутреннего тестирования. Ожидается, что продукт будет выпущен после участия в выставке CES в начале 2027 года.
BeatLunar Beating: Каким вы видите будущее компании BeatLunar Technology через десять лет?
Ван Фанчжэн: Если бы мне нужно было выбрать ориентир, я бы выбрал DJI и DJI.
Если в будущем появится очень четкий сценарий, в котором у нас будет абсолютное преимущество, подобно тому, как аэрофотосъемка относится к дронам, мы будем самостоятельно разрабатывать соответствующие технологии для этого сценария и стремиться к достижению 80% доли рынка. Это был бы путь в стиле DJI.
Если через десять лет у BeatLunar по-прежнему не будет четко определенного масштабного сценария и потребуется участие множества людей для его изучения, возможно, мы станем больше похожи на DJI.
Что еще важнее, выжить в течение следующих десяти лет.
BeatLunar Beating: Какой главный вывод вы сделали из IPO DJI?
Ван Фанчжэн: Я видел, как многие инвесторы в моем кругу общения поздравляли друг друга, возможно, они тоже на этом заработали. DJI выбрала очень надежный путь. Среди этих робототехнических компаний моей любимой по-прежнему остается DJI, поскольку она действительно подтолкнула развитие четвероногих роботов.
Многие люди, инвестировавшие в DJI, особенно инвесторы поздних раундов, были привлечены рыночным хайпом и долей рынка. Они не обязательно осознают, насколько передовой является сама технология, и не обязательно поддерживают такой основательный и прагматичный подход. Для технологической компании я нахожу это немного забавным.
Я общался с некоторыми из этих людей. Если бы их попросили поговорить с Ван Сином несколькими годами ранее, они, вероятно, не стали бы инвестировать.
Динамическое наблюдение: как вы думаете, какова доля таких инвесторов на рынке?
Ван Фанчжэн: Я не говорил, что они плохие. Инвесторы несут ответственность перед своими Провайдерами ликвидности, поэтому они склонны инвестировать в проекты, находящиеся в пределах их понимания, в те, которые они могут оценить, и в те, что демонстрируют очевидную прибыльность. Я это прекрасно понимаю.
Такие инвесторы по-прежнему составляют значительную долю рынка. В фондах, номинированных в юанях, эта доля может быть еще выше.
В работе «Legged Robots That Balance» Рейберт писал о том, как одна нога может поддерживать равновесие. В то время никто не мог увидеть в этой постоянно подпрыгивающей машине тот самый Spot, который появится более тридцати лет спустя. Исследование оставило после себя набор принципов динамического равновесия. Позже у него появилось две ноги, четыре ноги, а также оно послужило основой для создания компании.
Ван Фанчжэн выбрал более прямой путь. У него уже есть машина, способная совершить прыжок, и следующий шаг — превратить её в продукт, который люди будут покупать и продолжать использовать. Этот процесс не завершится одним лишь впечатляющим скачком.
Каждый раз, когда механизм приземляется, пружина сжимается. Конвертировано для повторного прыжка, сначала ему необходимо выдержать собственный вес.
Ссылка на оригинальную статью
Под заказ
В наличии
